B2B傳統(tǒng)行業(yè)SEM搜索推廣優(yōu)化案例分享
隨著SEM推廣市場越來越激烈，傳統(tǒng)行業(yè)更加需要一個突破口來使企業(yè)持續(xù)增長，它們需要如何進行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維轉型？應如何放開舊有的理念和營銷手段，利用流量來實現(xiàn)變現(xiàn)、突破營銷困局呢？現(xiàn)在分享一個營銷案例：
案例背景：**塑業(yè)·品牌
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致力打造中國PE管材行業(yè)品牌
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8年PE管道生產(chǎn)經(jīng)驗 300人專業(yè)隊伍
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PE管定制及F2C模式提供可執(zhí)行的解決方案
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具備行業(yè)內和省級燃氣資質給水資質雙認證企業(yè)
市場趨勢
1.PE管作為中國的新興產(chǎn)業(yè),廣泛使用推動著中國建筑業(yè)、 化工行業(yè)以及相關行業(yè)快速發(fā)展 。
2.PE管材正在不斷替代金屬或其他傳統(tǒng)材料的管材， 發(fā)展十分迅速資料顯示， 塑料管材的需求量仍以每年4.2%的速度增長， 其產(chǎn)值大約以每年8%的速度遞增。
競爭狀況
同業(yè)已先發(fā)制人，品牌檢索競爭大。市場競爭強烈的環(huán)境下，營銷推廣的占位與吸睛程度尤為重要。
自身現(xiàn)狀
1.客戶公司成立8余年，規(guī)模逐漸成熟，行業(yè)適用廣泛且規(guī)模較大，加上企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，日均預算6000左右。
2.企業(yè)營銷目前現(xiàn)在以深耕存量為推廣投放訴求。
當前推廣困境
【行業(yè)困境】
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如何在行業(yè)大盤中搶占流量高地；
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順應行業(yè)季節(jié)特征，深耕拓量模式。
【運營困境】
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pe管材市場競爭激烈；
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宣傳同質化明顯；
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缺乏用戶深度認知。
【盈利困境】
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推廣模式保守且單一，cpc投放整體線索質量下降，cvr低， cv少， cpa高
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本地認知度高，但想要成為全國龍頭企業(yè)
營銷目標
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優(yōu)化及拓量
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打開PE管行業(yè)下的SEM流量開關
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為**塑業(yè)獲得更多曝光并引流
品牌表現(xiàn)
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借助百度創(chuàng)意及內容生態(tài)鏈
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優(yōu)化**塑業(yè)的品牌展現(xiàn)
借助百度互聯(lián)網(wǎng)效果營銷
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從“流量” 和“展現(xiàn)” 雙維度雙向優(yōu)化
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逐步占據(jù)全國【行業(yè)龍頭】 地位
投放策略
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流量方面：從產(chǎn)品、時段搶占大盤流量，攻占渠道流量
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展現(xiàn)方面：高級樣式混投保證差異
優(yōu)化方案
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A/B測試：文案&封面&視頻多類型組合測試
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軟硬測試：文案&封面&視頻軟硬思路測試
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視頻測試：情節(jié)類&場景類&產(chǎn)品優(yōu)勢
優(yōu)化效果
傳統(tǒng)行業(yè)的SEM推廣市場向來競爭激烈，流量天花板問題一直是營銷困境
我們希望用一套全新的營銷理論幫助企業(yè)打破流量困境，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。
北京量子互動科技有限公司擁有10多年網(wǎng)站建設、網(wǎng)站優(yōu)化和網(wǎng)絡推廣經(jīng)驗，推廣效果我們用數(shù)據(jù)說話，運營成本更低，讓我們幫您快速找到精準客戶吧！
